¿Qué expectativas tienen sobre los resultados de SAGSE?
Creemos que SAGSE es una de las Ferias más importantes a nivel mundial, una vidriera para los negocios, por lo que estar presentes este año es muy importante para nosotros.

¿Cuál es la perspectiva de la empresa para el mercado sudamericano?

Sielcon tiene una presencia muy fuerte en el mercado Sudamericano. Actualmente tenemos operaciones en varios países del cono sur, por lo cual apostamos a seguir expandiéndonos y posicionando nuestros productos en el exterior, acompañando de esta manera el crecimiento del sector en los distintos mercados internacionales. Este año estuvimos presentes en varias ferias como la de Perú, República Dominicana y Colombia.

¿Cómo cree que está el sector del juego en Argentina? ¿Los operadores están demandando productos o hay un estancamiento del mercado?

Entendemos que Argentina es un mercado importantísimo a nivel mundial. Cánones internacionales de calidad y exigencia rigen el juego en nuestro país. Los operadores argentinos saben lo que quieren y por ello están constantemente demandando nuevos productos y nuevas tecnologías, apostando al desarrollo, a la mano de obra altamente capacitada, al crecimiento y expansión. Esto es el motor por el que trabajamos y crecemos día a día.

¿Qué proyectos tiene para lo que resta del año?
Continuar afianzándonos en el mercado local. Posicionar nuestros nuevos productos en las distintas salas del país y avanzar con nuestra política de expansión.

Seguiremos trabajando fuertemente en desarrollos que sean de atractivo para el operador y el apostador.

En contrapartida, Daniel Placeres destacó la ventaja de poder brindarle una respuesta rápida a los operadores locales. “Las desventajas deben ir puliéndose con el tiempo”, señaló. Por su parte, Eduardo Roberts mencionó como principal contrariedad el aumento constante de los precios internos y, como solución, sugirió la expansión de las compañías a otros países, camino que eligió para su firma Ed Roberts.

En cuanto a la estrategia que eligen las pymes locales a la hora de diseñar sus productos, Antonio Rao Ferrari manifestó: “En un principio, era lógico que pensáramos los productos en función del mercado local. Hoy esa óptica cambió. Nuestros productos están siendo diseñados para competir en el mercado global”.

Todos los oradores subrayaron el valor de la producción local, las pymes y su rol social. “Creo que hay que apoyar más la industria nacional”, sostuvo Roberts. Y Garavaglia agregó: “La innovación es el fuerte de nuestra industria, por eso no la tenemos que dejar de lado. Además, debe tener el soporte necesario para que resulte exitosa. La burocracia que existe a la hora de exportar es algo que debemos cambiar para constituirnos en un mercado serio”.

Respecto a la evolución del juego y al posicionamiento de su compañía destacó: “Siempre hay que hacer máquinas para el cliente y no para nosotros mismos. Es una lucha constante. La tecnología no para nunca y nosotros tampoco podemos hacerlo. La única forma de mantenerse en el mercado radica en trabajo, más trabajo y creación. Crear un juego no es fácil: hay que transmitirle a la gente lo que quiere. Eso es muy difícil, y espero conseguirlo de aquí en adelante”.

Sobre la jornada, compuesta por las charlas ofrecidas por el periodista  Joaquín Morales Solá y el Dr. Roberto Lavagna, el presidente de R. Franco señaló: “Teniendo en cuenta la organización, el sitio elegido para el encuentro y la gente que ha asistido, el balance ha sido altamente positivo. Ambas charlas con tan destacados expositores han brindado un panorama de cómo está el país y sobre el futuro, tema que es muy importante”.

4) ¿Qué proyectos para el 2011 nos puede adelantar?
Continuar con nuestro sostenido crecimiento, ampliarnos a mercados en los que actualmente no estamos presentes, y seguir desarrollando productos de gran aceptación, como los nuevos desarrollos en los que estamos trabajando y que podrán apreciarse en SAGSE 2010.

5) Hay mucho interes en el mercado sobre el sistema de monitoreo online ¿Dónde está operando? ¿Van a avanzar hacia otros mercados?
Nuestro Sistema On Line Sol 2000 Pro, es una poderosa herramienta de control que está muy bien posicionado en el mercado.  Los operadores lo encuentran confiable y muy operativo. Actualmente está funcionando en más de 8000 máquinas en  salas de Argentina y en el mercado exterior lo tenemos funcionando interconectando más de 15.000 máquinas. Esperamos seguir avanzando a nuevos mercados muy prontamente.-

6) Ya que se ocupa del plano nacional ¿Cuál es su visión sobre la actualidad del sector?
El sector lúdico en Argentina se encuentra en pleno auge. Es un mercado en constante crecimiento, ávido de nuevas tecnologías e innovaciones, con gran posicionamiento en el exterior. La competencia es importante, lo que genera una gran demanda de parte de los operadores hacia los fabricantes tanto en el desarrollo de nuevos productos como en el de los servicios post-venta. Esto nos impulsa a estar constantemente implementando nuevas tecnologías en  nuestros productos para que resulten altamente atractivos tanto para  el operador como para el apostador.

¿Sielcon tiene alguna política en especial para este mercado?
Eduardo Paz: Estamos ingresando a Colombia pero, como nuestro principal producto es el sistema online y aquí se estaba regularizando el sector, la situación actual de ETESA hizo que se postergaran los avances. El tiempo dirá. Hay que ser pacientes y esperar.

Placeres: Para nosotros es importante hacer contacto con posibles clientes y analizar qué tipo de tecnologías y productos les interesan. Próximamente inauguraremos una oficina técnico-comercial aquí.

¿Qué estuvieron presentando en FADJA? ¿Cuáles fueron sus novedades?
Placeres: Presentamos las últimas versiones de nuestros productos, los que incluyen a la  Platinum Roulette, la MegaSlot Roulette y nuestro sistema Online.

¿Cómo vieron la feria? ¿Qué balance hacen?
Paz: Ha sido una feria particular por el momento que vive Colombia, que es una situación coyuntural que justo coincidió con el evento. Pero a pesar de todo hemos visto una calidad de público aceptable con bastante gente de otros países. Para nosotros el balance fue positivo.

Placeres: El balance fue altamente positivo. Notamos un incremento importante en la afluencia de público lo cual demuestra que FADJA Colombia se posiciona como una exposición en pleno crecimiento, en la cual vale la pena estar presentes como expositores.

¿Qué repercusión tuvieron por parte de los operadores locales y regionales?
Paz: La gente se mostró conforme. Todos se sorprendieron por el tamaño de la feria, quienes asistieron a FADJA 2009 se sorprendieron aún más, pero en general todos los comentarios fueron buenos.

Placeres: Los operadores locales se mostraron muy atraídos por nuestros productos. Se hicieron presentes en nuestro stand personas interesadas en las distintas propuestas que ofrecimos y en la variedad de productos que mostramos. Establecimos contactos importantes y generamos oportunidades de futuros negocios.

¿Cuáles serán los próximos pasos de Sielcon?
Paz: Próximamente estaremos en ELA y SAGSE Buenos Aires.

Placeres: Continuar con nuestra política de expansión, seguir creciendo en el mercado argentino, y desarrollar nuevos productos que sean de atractivo tanto para el operador como para el apostador implementando, como habitualmente lo hacemos, tecnologías de última generación. Esto se verá reflejado en SAGSE Buenos Aires donde presentaremos nuestras últimas novedades.